首先，了解目标客户及其需求，明确企业提供的产品或服务对其有何种价值，如解决了哪些问题，提供了哪些便利等。
其次，分析市场上的竞争情况，了解竞争对手的优势和不足，明确企业所提供的产品或服务与竞争对手的区别，以及优于竞争对手的地方。
最后，考虑企业的盈利模式，明确如何通过提供独特的价值主张赚取利润。
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