知识竞赛活动方案
一、活动目的：
为创建艺术校园、文明校园、和谐校园，丰富师生业余生活，根据上级工作安排，举行此次比赛。
二、活动过程：
1、准备阶段：3月份：
师生采用多种方式进行学习，对弈，提高棋艺水平。
3月底，各班筛选优秀选手，预备参加学校级比赛。
2、比赛阶段：
a时间：3月30日下午。
b地点：一楼餐厅。
c参加人员：全体教师;每班选出至少男2名，女2名学生;
d比赛方式：三局两胜，淘汰赛制，落子不悔，现场捉对，每步棋必须在1分钟之内着子，一局结束之后立即复盘不休息(上卫生间限3分钟内)。
e分组：男教师组，女教师组，男学生组，女学生组。
f评奖：比赛决出各组前三名，分别颁奖。其余教师颁予纪念奖，第一轮就被淘汰的学生不授奖。成绩优异者选派到镇参赛。
三、组织分工：
组长：裁判(兼计时)：
四、活动要求：
此次活动是展示我校文明建设与艺术教育成绩的窗口，所有同学积极做好参赛的准备，后勤(周国中)做好相应的物资、生活准备，安全(周敏)应做到及时防范，确保比赛的顺利进行。所有教职员工“不参加不补助”，并且非特殊原因不得请假。
知识竞赛活动方案
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20__家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主供给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面经过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。
3、经过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、经过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动资料：
活动主题：“20__家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：__年4月19日-5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体资料：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)资料及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上头有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情景，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造简便愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自我的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并供给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠资料：
①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，和一装饰公司供给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①经过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;经过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②经过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
(3)活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!
注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下提议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动资料进行介绍;
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;
6、活动现场背景板形象广告4m_3m(广告尺寸以实际为准);
六、参与单位：
(一)主办单位：湘西和一装饰有限职责公司
(二)参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器
(三)
活动简要描述：
本次活动主要采取抽号的方式进行。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场抽奖和开奖，并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开奖现场发奖。
一、活动目的：
调动全体员工的参与进取性，放松20__年一年辛苦、繁忙、紧张的心境，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20__年的目标任务打下良好的基础。
二、活动范围：
集团公司全体员工(含__、YY、ZZ)。注：及以上管理人员不参加此活动。
三、活动地点及时间：
分别以__，YY-ZZ为单位分为两个活动单位。
地点：__厂区、YY厂区
人员：__员工集中在__厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。
时间：春节前二日(20__年2月10日左右)
四、奖池额度及奖项设置：
__8.5万元，YY6.5万元;合计：15万。
__奖项设置：
1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名)费用约3万元
2、一等奖：摩托车一辆(1名)费用约0.5万元
3、二等奖：电瓶车一部(2名)费用约0.5万元
4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台(100名)费用约2万元
5、四等奖：50元充值卡一张(500名)费用约2.5万元
合计：8.5万元。
注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。
YY奖项设置：
1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名)费用约3万元
2、一等奖：摩托车一辆(1名)费用约0.5万元
3、二等奖：电瓶车一部(2名)费用约0.5万元
4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台(60名)费用约1.2万元
5、四等奖：50元充值卡一张(300名)费用约1.5万元
合计：6.7万元。
注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。
其余费用预算：
1、摇奖机1台0.4万元
2、摇奖活动台搭设及音响设备租用：0.5万元
3、奖卷印制0.1万元
合计：1万元
五、奖卷发放方式及抽奖规则
抽奖卷发放规则：
按工龄数发
1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷;
2、满1年不满2年的发2张抽奖卷;
……以此类推。
____的总奖卷数9700张左右，YYZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，__凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：
1、历次评选出的优秀员工;2获公司小功以上奖励的员工;3、参
加县级以上各种竞赛获得名次的员工;4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。
抽奖卷编码及抽取方式：
1、编码：
编码按顺序号从0001、0002、0003开始一向到9999，YY至2999。
2、抽奖方式：
采用摇奖器摇奖的方式进行。
__:(中奖人数604，按人数中奖率为50.33%，按奖票数中奖率6.04%)
特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖
一等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖
二等奖：四位数全中(摇号2次)，2人中奖
三等奖：后二位数全中(摇号1次)，100人中奖
四等奖：后二位数全中(摇号5次)，500人中奖
YY:(中奖人数304，按人数中奖率为42.82%，按奖票数中奖率为12.13%)
特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖
一等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖
二等奖：四位数全中(摇号2次)，2人中奖
三等奖：后二位数全中(摇号2次)，60人中奖
四等奖：后一位数全中(摇号1次)，300人中奖
注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。
3、监督员及开奖人的产生：
监督员由各部门推荐;
开奖人能够邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。
4、监督员与开奖人的职责：
监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对;
开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。
六、活动保障
为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。
组织委员会
主任：CEO
副主任：CFO
执行主任：生产副总
成员：__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、
组委会机构：__管理部、YY管理部
监督委员会
根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位根据本单位自身情景确定。目的是参与整个组织过程，见证活动过程的公开、公正、公平开展。
知识竞赛活动方案
一、促销口号
浓情三月hold我所爱
二、促销时间
20__年2月8日——2月14日(情人节)
三、宣传档期
20__年2月8日——3月19日(14天)
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：3月8日——3月14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间：2月8日——2月14日
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支__元/一心一意套系+送鲜花一支__元/提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用：0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)，注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。
1、宣传广告语
2、色彩跳跃的饰品
3、鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买___元鲜花，赠由__提供的饰品一份或会员卡;在__购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行安排)。
费用：0.155元/套。
知识竞赛活动方案
一、活动背景
长春网通“亲情1+免费现场看奥运”大型促销活动的顺利开展。本次大型促销活动已接近尾声，这次现场抽奖活动将为本次大型促销活动画上一个完美的句号。
二、活动目的
经过邀请客户及媒体代表共同见证此次现场抽奖活动的全过程，使本次活动的传播效果最大化，同时树立网通公司诚信、惠民的企业形象。借助此次现场抽奖活动，在营业厅终端向受众宣传和展示网通公司的各项业务。
三、活动概述
活动时间：20__年8月2日上午10点(暂定)
活动地点：长春网通人民广场营业厅门前(暂定)
活动主题：“亲情1+免费现场看奥运”大型现场抽奖活动活动形式：文艺演出+抽奖仪式+颁奖环节
参与人群：网通公司领导，部分营业厅员工，网通客户代表，媒体代表，
公证处代表等
参与媒体：
1.邀请新文化报、城市晚报、长春晚报等平面媒体记者进行现场新闻采集并于活动结束后进行报纸软性新闻。
2.能够在交通之声(fm96.8)或都市动听(fm106.4)等广播媒体进行
现场直播。
四、现场布置
舞台区
1.主舞台：10m×6m×1m的主舞台搭建，舞台上铺设红色地毯。
舞台一角摆放主持人席，主持台上摆放供抽奖用的笔记本电
脑。
舞台的另一角摆放现场颁奖的奥运门票模型。
2.舞台背景：一块3m×4m的led大屏幕作为舞台的主背景板，在活动中
作为与抽奖程序电脑同步演示的媒介，在节目演出时同时
能够作为渲染舞台气氛的道具;
两块2m×3m的灯箱布喷绘做侧背景板。
3.舞台周围：1个充气拱门，悬挂“热烈庆祝亲情1+现场看奥运”大型
现场抽奖活动成功的条幅;
8个带有网通logo的空飘，每个空飘下悬挂网通业务宣传
语的蓝底白字白边的条幅;
5个充气福娃作为烘托现场气氛的道具，同时能够为现场
观众和路人供给与福娃拍照的机会。
业务宣传咨询区
1.业务宣传区：
在营业厅内和舞台周围放置抽奖活动的_展架、易拉宝和pop海报等等，起到宣传告知的作用。
2.业务咨询区：
在主舞台一侧设置两个3m×3m的绿色四脚凉棚作为业务咨询区的软区
隔，四脚凉棚内摆放4张桌子，桌上摆放网通相关业务的宣传品，营业厅安排2名客服人员进行现场业务咨询和讲解。
现场售卖区
在业务宣传咨询区相对应的一侧同样设置两个3m×3m的绿色四脚凉棚作为现场售卖区的软区隔，四脚凉棚内摆放4张桌子，桌上摆放办理网
通相关业务的工作单，营业厅安排2名客服人员进行现场受理业务，同时出售各种卡类。
五、活动流程
0.暖场：主持人画外音，介绍活动主题、资料。led大屏幕滚动播放亲情
1+广告宣传片和群众自发录制的“亲情1+现场看奥运”视频采集。
1.开场舞：好日子
2.主持人登场：介绍活动主题、资料及到场的领导和嘉宾。
3.网通领导讲话：
4.主持人串场：介绍亲情1+业务，并告知稍后的有奖答题环节，答对的观
众将会获得精美的奥运礼品，同时能够担任本次抽奖活动
的抽奖嘉宾。
5.歌曲：weareready
6.第一次抽奖：网通领导做抽奖嘉宾，电脑程序抽取2名幸运获奖者，大
屏幕同步演示电脑程序。
7.歌曲：恭喜发财
8.主持人串场：网通宽带和宽带嘉年华业务介绍
9.歌曲：我是明星
10.主持人串场：有奖问答环节，邀请3位答对的观众作为抽奖嘉宾抽取第
二轮幸运中奖者。
11.第二次抽奖：电脑程序抽取3名幸运获奖者，大屏幕同步演示电脑程序。
12.啦啦操：红遍全球
13.歌曲：梦想在望
14.主持人串场：阐述活动主题、资料。介绍神秘嘉宾——网通公司火炬手，
并邀请火炬手上台抽取本次活动的第三轮幸运中奖者。
15.第三次抽奖：网通公司火炬手手持火炬跑上舞台，作为抽奖嘉宾抽取最
后3名幸运中奖者。
16.歌曲：相信自我
17.舞蹈：咱老百姓今儿高兴
18.现场授奖环节：工作人员在活动过程中连线了所有中奖者，其中有一位
中奖者已经来到抽奖活动现场，由网通火炬手向获奖者
颁奖——奥运门票模型
19.主持人串词：总结活动，宣布抽奖活动结束。
20.结束歌曲：北京欢迎你
六、活动亮点
现场充气5福娃
为了烘托本次抽奖活动的现场气氛，我们在活动现场安排5个2米高的充气福娃气模，憨态可掬的5个福娃气模在活动现场可供与路人和现场观众合影留念，能够充分渲染“亲情1+现场看奥运”的活动主题。神秘抽奖嘉宾
在抽奖活动的现场，出现手持奥运火炬的网通公司的火炬手作为本次活动的抽奖嘉宾着实会让现场的观众眼前一亮。活动结束后，现场的观众还能够享受与奥运火炬手合影留念的机会。
现场授奖
在抽奖活动的现场，工作人员现场电话连线获奖者，其中一位获奖者亲自来到抽奖活动的现场，这无疑会使现场的观众惊叹不已，同时也提升了网通公司的诚信形象。
