双十一线上线下畅销活动策划书

　　一、策划阶段。

　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

　　如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

　　(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

　　(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

　　(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。

　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

　　三、落实阶段。

　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

　　四、反馈阶段

　　先回答一个问题：为什么要反馈?

　　首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;

　　其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

　　第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

　　此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

双十一线上线下畅销活动策划书

　　一、活动主题：维修遍校园，爱心传万家

　　二、活动背景：

　　随着电脑在我学校的普及，同学们的电脑也陆续出现了许多故障问题，电脑出现故障，对同学们的学习与娱乐造成一定程度上的影响，经了解，发现大一新生电脑故障现象尤为突出，而且，由于问题的严重，已有不少同学及向我们反映希望问题能得到解决。为此，特组织此次阳光行动。

　　三、活动目的：体现协会主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的精神，本部门将为全校师生无偿

　　提供电脑维修服务。本次活动还为在校师生解答电脑出现的问题和维修电脑出现的故障。

　　四、活动意义：宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强维修队在大一生活区的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础。此活动还能体现服务队全心全意为同学服务的精神，同时更多地彰显本协会对新生的关怀

　　五、活动地： 学一 学三食堂门口

　　六、活动服务对象： 北师大珠海分校全校师生

　　七、活动时间：__年11月 14 日--11月16日

　　八、活动筹备

　　人员物资安排：

　　a：外联部负责借活动所需帐篷(3-4个)桌椅(5-6张)电线

　　(这一步必须于活动开展前确定好)在一個星期前與監察聯繫

　　b：宣传部负责海报、横幅(1张)協會只批一張的制作，拍照，写新闻稿，以及宣

　　传展板的制作。

　　c： 爱心队负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅(风雨操场)

　　(在活动开展前7天内完成)提前2至3天就可以了

　　d：信息部负责在学校bbs上发置顶宣传贴，在协会网站和博客上宣传此次活动

　　e : 办公室负责物资的准备，申请活动场地以及横幅悬挂点

　　f : 监察部负责记录到场工作人员以及实行工时制度我們自己負責

　　十一 活动流程

　　一 宣传阶段

　　鉴于10月开展的电脑现场义务维修活动在宣传方面未取得到想象中的成效。为此，我们打算这次特别注重宣传方面的力度

　　活动宣传时间：__年11月11日—11月16日

　　__年11月10日——11月13日

　　2.宣传方式：

　　1.前期宣传：(11月11日--11月13日)

　　1写宣传稿交广播台，配合海报进行宣传

　　2在学校bbs上发置顶宣传贴

　　3在桥头悬挂横幅

　　4在学一、学二、学三饭堂及各宿舍宣传栏张贴海报

　　2. 中期宣传：(11月14日--11月16日)

　　1联系校内记者进行报道，在校报进行活动报道

　　2在进行现场维修活动时，旁边可摆放一个活动展板向外聯要求

　　3. 后期宣传：(11月16日以后)

　　1 联系校内记者进行报道，且可以向广播台投稿

　　2. 联系珠海报刊、电台等媒体进行报道，扩大活动协会影响力

　　二 实施阶段：1)首先将部门人员分组，确定各组任务与职责你們安排部門人員

　　2)同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修服务

　　3)每天整理相关的维修电脑的资料

　　时间： 11月 14号　 早上9：30-12：00　 下午 12：00-18:00

　　11 月15号　 早上9：30-12：00　 下午12：00-18:00

　　11月16号　 早上9：30-12：00　 下午12：00-18:00

　　三.所需物品

　　1、硬件维修工具，系统盘，杀毒软件，插座，显示器(预计1-2台)，笔记本―自带

　　用品你們自己問部門人要

　　2、电线――――向管院青协借，办公室部、电脑维修队负责

　　3、帐篷(3-4个)，桌子(5-6张)――――外联部负责

　　4、宣传横幅(2张)――――宣传部负责

双十一线上线下畅销活动策划书

　　一、 活动名称

　　第一届开心大胃王比赛

　　二、 活动目的

　　增进美加客服中心与业主之间的沟通交流，让业主了解酒店的餐饮，从而带动房产销售以及酒店的消费。

　　三、 活动时间地点

　　时间:周六或者周日(连续两周，人数控制在每一期十人左右)地点:烧烤广场。(实地考察并与酒店商议)

　　四、 参赛人员

　　所有业主以及业主亲朋好友等潜在客户

　　五、 比赛项目

　　吃包子比赛或者吃饺子比赛。

　　限定时间，5分钟，看谁吃的最多，最多者获胜。

　　六、 活动流程

　　1、宣传工作

　　1) 通过美加客服中心短信平台告知每位业主

　　尊敬的美加业主，您好。美加企业将于月日(上、下)午点，在美加度假村举办第一届开心大胃王比赛，本次大赛共设置三等奖项，获奖选手将获得由美加企业颁发的荣誉证书及丰厚的奖品，诚邀您及您的亲朋好友的参加。

　　2) 美丽加华国际旅行社西祠网发布消息

　　3) 销售部网络推广(微博、西祠等)

　　2、 报名工作

　　1) 报名工作统一由美加客服中心负责

　　2) 填写报名表(姓名、是否业主、是否住宿、带几个朋友、是否自驾)，详见附件1

　　3、 特别说明:比赛模式、奖项的设置准备工作

　　1) 现场布置

　　2) 挂横幅。

　　3) 放置操作台。3张操作台。每张操作台摆放一个盘子以及一瓶矿泉水

　　4) 公告牌。水笔一支。记录赛况。

　　5) 物资准备

　　6) 服务人员准备

　　服务员 2名分发包子，收拾台面

　　计时员 1名记录时间，(视报名人数而定)

　　4、 入场

　　1) 工作人员提前15分钟入场。检查仪器设备，整理会场等。

　　2) 比赛选手提前10分钟入场。抽取比赛序号。

　　3) 观众入场

　　5、 拉开序幕

　　1) 主持人上台为本次大赛拉开序幕。各参赛选手各就位。

　　2) 各参赛人员分别喊出自己口号。

　　3) 主持人介绍比赛规则。

　　4) 大胃王比赛开始(一组4人参加)

　　记录人员将每小组前三名记录，最后评出整场比赛的一、二、三等奖。

　　6、 颁奖仪式

　　颁奖嘉宾为 (待定)

　　每位参赛选手均可获得 美加精美纪念品 1份

　　七、 活动结束(整场活动时间为:1小时30分左右)

　　1) 第一名发表获奖感言

　　2) 主持人宣布本次厨艺大赛结束

　　八、 活动收尾

　　1) 整理活动照片

　　2) 回访业主，填写《活动回访表》

　　九、 活动预算

　　建议:酒店可多准备一些包子，卖给业主。

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　　一、 活动地点

　　____(自新__区经__路向东1.1公里河道)

　　二、 活动时间

　　__年11月15日

　　三、 任务分解

　　1.__镇负责在11月11日前，完成___义务劳动1.1公里河道段所有违章建筑拆除、附属物清理等现场及周边环境整治工作，为河道土方开挖创造现场施工条件。同时，负责筹备义务劳动活动启动仪式。任务责任人__镇镇长。

　　2.__镇负责在11月13日前，按照设计标准完成___义务劳动段1.1公里河道土方开挖工程，负责修整10个岸坡标准断面以供其他单位参考。任务责任人__镇镇长。

　　3.县负责车辆通行路段的交通管制和现场交通引导、车辆停放等工作，根据现场实际情况及时对车辆进行分流或实施交通管制，确保道路安全畅通。同时，负责做好现场秩序的维护工作。任务责任人县。

　　4.县卫生局负责医疗卫生保障，安排急救车辆、医疗人员在活动现场待命。任务责任人县卫生局。

　　5.县水务局负责布置10辆流动卫生间供参加义务劳动人员使用。同时，对工程进度和质量进行督导。任务责任人县水务局。

　　四、保障措施

　　(一)明确责任，精心实施。各相关单位要严格按照义务劳动活动任务目标要求，明确责任，细化目标，层层落实，各自制定具体工作方案，做到任务到单位，责任到个人。要树立大局意识，积极主动，不讲理由，不讲条件，不折不扣完成工作任务。

　　(二)加强督查，严格奖惩。县委、县将切实加强对这次活动各项筹备工作的监督检查，对工作不积极、不主动，措施不力，作风疲沓，不能按时限、按要求完成任务的，将严格按照有关规定，追究单位和领导的责任。

双十一线上线下畅销活动策划书

　　针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案。